価格設定
商品、製品の価格をいくらにするかを考えます。一般的に次のような方法があります。
「原価志向」という考え方です。製造原価に一定の利益をプラスしていく方法です。
「需要志向」生産者側の原価ではなく、買い手からの意識をもとにして価格を決める方法です。
「競争志向」他社商品、製品との競争を念頭において価格を決める方法です。
これらの方法を組み合わせ、適切な価格設定を生み出すわけです。
さらに、新しい商品、製品を市場に送り出す時の価格設定は、「高価格戦略」と「低価格戦略」の２通りが考えられます。
高い価格設定で未開拓の新市場に参入し、短期間のうちに先行者利益を得ようとする作戦がとられます。
一方の低価格設定は、市場の成熟、未成熟に関わりなく、マーケットシェアを奪いたい時や、実験的に販売を開始するときなどに活用されます。
