商品、製品をターゲットとする消費者に届けるための流通を確保します。
テーゲットとする消費者は、そのような層なのかを確認します。
次に、流通ルートの経路とその長さを決めていきます。
１・生産者から直接消費者に届ける方法。
２・生産者から、小売業者次に、消費者へ送る方法。
３・生産者から、卸売業者を経て、小売業者へ送り、消費者へ届ける方法。
４・生産者から、一次卸売業者へ、二次卸売業者を経て、小売業者へ届け、最終的に消費者のところへわたるルート。
それぞれの経路が、様々な業種、業態で、長い歴史のなかで、商習慣が形づくられています。新規の参入を拒んだり、既得権益が存在したりといったこともあります。
最近のインターネットの発達は、ここのところでの変革が顕著です。
